不投流量，就没有营收；可是投了流量，又没有利润。

短剧这种小众赛道尚且如此，何况是早就“卷麻了”的消费零售、教育培训等领域。

李国庆就曾经计算过头部主播广东夫妇的直播收益率，尽管他们的带货 GMV 一直在增长，但是扣除礼品+投流成本，不仅没赚到钱，反而还亏 3 %；千万粉丝的网红@北京胖姐姐也提到，很多商家投流到最后，卖得更多了，但是赔得也更多了……

为什么会出现这种生意越做越大，但是钱越赚越少的情况？面对激烈的竞争，商家又如何找到新的“增长曲线”呢？

种草，成为投流大战“破局点”

不投流就没流量，投流就没利润，怎么办？

不难看出，商家在互联网上的生意正在从规模时代，过渡到「利润时代」（追求更高的利润）：

一来，“投流大战”让商家在互联网上深刻的体会到了「剧场效应」——你投我也投，流量成本不断攀升；二来，竞品抄袭速度快，难以打出差异化，只能打价格战，进一步压缩了利润空间，从而出现开头那种“有规模，没钱赚”的情况。

想要破局，要么以绝对实力打造行业标杆，获得规模效益；要么“另起炉灶”，在投流大战外找到新的出口——「更有效的营销模式」和「更高的利润空间」。

显然，后者是大部分品牌的不二选择。

运营社认为，不同时代的「有效营销模式」可能很多，比如电视时代的“插播视频广告”、互联网时代的“硬广投流”，但当下，绝对是通过内容渗透用户心智，植入品牌形象、价值，从而使用户主动下单的「种草营销」。

原因很简单，面对消费降级的大趋势，消费者决策更加慎重，品牌获得信任的难度也更大。

过去的宣传广告注重展现产品功能和卖点，往往忽略了消费者的个性化需求，既不灵活也缺少人情味儿；而「种草营销」则主要通过 KOC、KOL 的真实使用感受，帮助其他人了解品牌的消费体验和核心价值，进而产生购买欲望。

这种以「人际互动」为载体的传播模式既能够表达已购用户的使用反馈，帮助品牌精准 get 用户需求，快速迭代、优化产品；又能够最快程度获得潜在用户的好感和信任，尼尔森用户消费心理调研数据就显示，60% 的用户更愿意相信普通消费者的购物体验。

也就是说，想要做好种草营销，普通用户的真人原创内容非常重要。而以小红书为代表的“去中心化”社区，有不可比拟的优势。

运营社观察发现，在小红书，大家更愿意分享自己的经验和攻略，因为只要内容优质、符合平台调性，满足用户需求，即便是带有品牌信息的种草笔记，同样可以获得大量的阅读量和点赞。

同时，官方数据显示还显示，超过 70% 的用户来小红书做的第一个动作就是搜索。这就意味着小红书的种草笔记拥有超高的长尾效应（平均在30天），所以只要品牌前期的笔记内容优质，即使在一个月后也可能会因为契合用户需求从而再现流量峰值（哪怕是商业内容），这就避免了“流量停，销量停”的局面。

此外，目前市场呈M型消费趋势，用户更加关注极致的性价比和更高端的品质、体验享受。而在品质消费上，小红书用户显然有着不俗的消费力，平台因此不内卷价格和折扣，也让品牌有「更高的利润空间」进行产品升级。